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偶然与必然小米销量强势反弹背后iyiou.com

2019-03-11 15:12:39

偶然与必然:小米销量强势反弹背后

7月7日,雷军发布了一封内部信,宣布2017年第二季度出货量达无论你多么不堪到了2316万台,该季度出货量是小米问世七年以来的历史,同时宣称明年要实现年销售1亿部的小目标。此消息一出,立刻在业内引起了强烈反响。毕竟这半年多来,因为其出货量的大幅下滑,媒体近乎于一边倒的抨击小米,甚至认为小米从此将走向没落,颇有墙倒众人推的感觉。但事实远非部分媒体看到的那般简单。

不可否认,小米在经历了去年出货量的连续下滑之后,无论是在全球还是中国市场的排名均出现了下滑,但我们只要稍加观察就会发现尽管如此,小米依然是国内厂商中仅次于华为和OV的厂商。据IHS Market公布的2017年季度国内智能机市场的销量情况显示,在中国前5大智能厂商中,小米排名第四;中国市场TOP5智能品牌中排名第5。另据极光大数据统计显示,今年季度中国智能保有率TOP5品牌依次为苹果、华为、OPPO、vivo和小米。而移动 App 市场研究机构 Newzoo 近发布的报告显示,春节过后的 2 月,小米的销售状况出现好转。反应在数字上,小米/平板的活跃用户份额追平了 OPPO,达到 13.8%,仅次于苹果和华为排在第3位,而MIUI 系统预装的小米应用商店也冲到了国内应用市场第三名,把百度助手挤了下去。

在此,如果我们以排名前5仍算做中国智能阵营标准的话,那么小米在经历了近一年的重击之后依然没有掉队;即便是以前3作为划分阵营的标准,那么小米在所谓的第二阵营肯定是名列前茅。

此外,据安兔兔发布的2017年智能用户偏好报告显示,在10大Android中,小米(包括红米系列)总共占据了5席(一半),其中前3中有两款小米。而在用户忠诚度表现上,据极光大数据调查显示,虽然与2016年季度的28.8%下滑到今年季度的22.3%,但品牌忠诚度犹存,至少出现在了国内智能市场TOP5品牌忠诚度的统计中。其实到这里我们看到的是,经历一年[别放弃的重击之后,小米依然处在阵营的末端和第二阵营的前端,即小米在智能产业中并未被边缘化,所谓留得青山在,不怕没柴烧,小米异乎寻常的抗打击能力为其之后再次的反弹奠定了基础。也许是华为和OV的表现太过耀眼,让诸多媒体忽略了小米这个尚存的根基,这个反弹的必要因素。其实小米一直是个低调的潜伏者。那么接下来的是,小米缘何强势反弹?除了上述尚存的基础外,背后的原因还有哪些?

由于其他厂商,尤其是华为和OV第二季度的出货量尚未公布,我们无法拿小米与它们作比较,来说明小米与它们之间出货量的差距是否缩小了,但不管怎样,小米这个季度的增速应该是名列前茅了,从以往小米出货量的主力是定位在千元市场,且小米CEO雷军在内部信中大赞红米Note4X看,红米系列理应还是小米整体出货的主力。在此,也许有人会质疑,种种统计机构显示,千元机在中国智能市场的出货量不是正下滑吗?没错,尽管如此,我们还是看到千元机市场还是占据着中国智能整体出货的20%左右,有的统计甚至更高一些。

例如来自迪信通发布的今年季度中国零售与消费者指数报告显示,在价格销量占比中,600元以下为5%;600~1000元为14.8%,二者合计为19.8%;而来自极光大数据的统计显示,今年季度主流品牌销量价格分布看,0~999元占据了24.1%。更为关键的是,在消费升级理念和华为及OV在中高端市场的成功引得诸多厂商减轻,甚至部分放弃了对于千元机市场的争夺,也就是说尽管千元机市场在萎缩(但仍存在需求),但由于竞争强度的大幅减弱,让本就在千元机市场就具优势的红米系列更显优势。从这里看,小米应该间接感谢华为、OV们。

需要说明的是,除了千元机市场外,同样是由于华为和OV的助推,厂商们在脱离千元机市场的同时,也希望效仿华为和OV的做法,例如建立线下渠道,大手笔的营销投入等,而借此将的价格拉升到2000元以上,但鉴于华为和OV庞大的营销资源和已经形成的强大品牌惯性,诸多厂商仅是充当了炮灰,其结果是销量越来越向华为和OV头部市场集中,其他厂商在耗费资源和精力的同时,反而又给了小米中的小米系列以可乘之机,加之小米今年频频亮相的所谓黑科技、自研芯片和在专利上的投入及合作,又间接拉升了小米的品牌形象,当年的性价比优势又被间接凸现出来。

当然还有一点不容忽略的就是小米在海外市场的提前布局和收割红利。据Canalys 发布印度智能市场份额报告显示,今年季度这是生活的智慧,小米以近400万部的出货量和14%的市场份额,仅次于三星占据了该市场的第二位。

如果说上述是市场变化是小米复苏的偶然+必然因素,那么小米在颓势之下对于小米模式和小米价值观的坚持(抵御住了打击,把握住了机会)则是将这种偶然因素为我所用的必然因素。一如当年小米模式风行时,OV依然坚持线下渠道的建设和投入,华为依然坚持创新和质量为本一样,因为模仿意味着永远不能超越,企业必须有自己的坚持,才能在机会来临之时予以充分的利用和把握。

其实商场的成功往往是偶然与必然的叠加,关键还是看企业能否利用必然因素及利用其将偶然因素转换为正的必然因素的能力。小米本季度销量的逆势大幅回升似乎又佐证了这点。尽管如此,小米未来能否保持这种增长势头,直至完成其明年设定的1亿部出货量的小目标,还要看华为和OV们有何举措和市场表现,毕竟作为全球前5大厂商,它们的表现和举措在某种程度上还是具有一定的引导和决定作用。

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