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双十一的火药味为什么变淡了

2019-04-11 06:58:41来源:励志吧0次阅读

双十一的“火药味”为什么变淡了

作者:未知来源:新京报

新京报插图/高俊夫

双十一的动力趋于平缓,但惯性仍然很大。这两个相反的力,共同造成上述奇怪现象:优惠越来越多,但越来越虚。

随处可见的预热广告提醒我们,又一年的双11到来了。据媒体报道,今年众商家促销活动的内容纷纷推陈出新,规则更加复杂。例如预售、定金膨胀金、各类满减红包、直降红包、返现券等优惠券以及7天或30天保价政策友们纷纷吐糟:简单粗暴的直接打折活动已经很难见到了新版捕鱼游戏中心
,买个百十元的东西,得花几个小时研究各类规则、没有奥数功底已不敢应战。

总之,优惠看起来越来越多,但是也越来越虚。在有关部门受理的去年双十一相关投诉中,有62%涉及促销优惠不实。为什么会这样棉布膏药布
?说到底都是冲击量闹的。

双十一是中国电商产业天才的发明,没有之一。当年电商,连同整个互联都是新鲜事物,除了少数新锐用户,大众并不认可。但国人普遍是价格敏感型消费者,集中促销,可以造很大的声势,不仅可以提升成交量,更能带动新用户,使其养成消费习惯,从而让全社会瞩目。

阿基米德说:给我一个支点,我能撑起地球。电商平台敏锐地找到了双十一这个支点,从而撑起了整个电商产业。许多年轻人如今已经意识不到,双十一初是光棍节,而非如今的购物节。

2009年的个双十一购物节的交易额只有5000万,但相对于当时电商的体量,已经形成了巨大的成功。自那时起,双十一形成惯例,带动整个产业每年滚雪球似的增长。到去年双十一,当天交易额就突破了1200亿。

但是,尽管值有数千倍增长,但同期电商的整个盘子也在同比增长。如今酒店智能客控系统
,电商已经普及,成为人们日常生活的一部分,双十一交易额占全年交易额的比例有所下降,其之于全产业的杠杆作用就更小了。

而同期中国互联产业,包括电商的高增长已经结束,今后用户只有自然增长,自然也限定了双十一的增长。但双十一如今已经成了电商和消费者的全民大联欢,各方都需要这么一个节,就像别管这一年过得好不好,过年了总要喜庆一下。各大电商平台和平台上的卖家都要努力做业绩。

但现实是,以前的优惠是为了冲击成交量。在电商还弱小的时候,杠杆效应明显,优惠的量小,冲的量大。而如今成交量已经冲到很大,杠杆效应反而遭到削弱。毕竟优惠本身量也很大,直接亏损数目不会小。正如友们所调侃的那样,双十一买家们在剁手,而卖家们在割肉。

再者,中国互联产业集中速度很快,一个模式兴起,往往会遍地开花。但从千团大战,到百团大战,不断有玩家出局,再到5432火并。从五家淘汰到两家的过程,往往是残酷的。电商业尤其如此。因为其不仅与纯互联出身的电商竞争,还在与传统零售商拼命。而双十一则是他们重要的战场之一。

目前电商行业基本大局已定,全平台形成阿里和京东的双寡头格局,在两大巨头的缝隙中,有若干特殊品类电商。自然,双十一的火药味也会变淡。

总之,双十一的动力趋于平缓,但惯性仍然很大。这两个相反的力,共同造成上述奇怪现象:优惠越来越多,但越来越虚。业界仍想冲击成交量,但也在严格控制成本。

未来,双十一应该会继续办下去,但是卖点会更多,不限于,甚至重点将不在优惠上。(独立研究员 人造天堂)

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